索伊劉勇：要市場(chǎng)份額 更要自主品牌
日期：2013/7/5?
索伊，一個(gè)伴隨著家電下鄉(xiāng)政策推出而迅速被業(yè)界熟知的品牌，在家電下鄉(xiāng)中，依靠技術(shù)、質(zhì)量和在三、四級(jí)市場(chǎng)的多年積累，銷(xiāo)量、品牌知名度急速上升。面對(duì)家電業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級(jí)的趨勢(shì)，索伊將如何繼續(xù)把握機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)發(fā)展?家電下鄉(xiāng)不斷推進(jìn)帶來(lái)需求不斷釋放，索伊將如何搶占未來(lái)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)?日前，記者專(zhuān)訪了上海索伊電器副總經(jīng)理劉勇。
中小品牌更需要誠(chéng)信
索伊通過(guò)家電下鄉(xiāng)快速提升品牌知名度，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量提升，去年銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)達(dá)120%。
記者：伴隨著家電下鄉(xiāng)的不斷推進(jìn)，索伊開(kāi)始被業(yè)內(nèi)熟知。毫無(wú)疑問(wèn)，索伊在家電下鄉(xiāng)中，成為獲益頗多的企業(yè)。家電下鄉(xiāng)政策推出以來(lái)，索伊取得的發(fā)展有哪些?
劉勇：家電下鄉(xiāng)是國(guó)家一項(xiàng)重要的惠民工程，索伊通過(guò)家電下鄉(xiāng)快速提升品牌知名度，在短短一年多時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量提升，去年銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)達(dá)120%。同時(shí)，索伊的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，現(xiàn)已輻射全國(guó)30個(gè)省、市、自治區(qū)，擁有1800多家縣級(jí)銷(xiāo)售代理、2.2萬(wàn)多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。索伊還不斷建立健全售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，在全國(guó)已擁有2200多家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)通多條800、400免費(fèi)服務(wù)熱線，可提供24小時(shí)免費(fèi)咨詢(xún)。
記者：家電下鄉(xiāng)讓索伊有了與大品牌同臺(tái)競(jìng)技的機(jī)會(huì)，面對(duì)實(shí)力雄厚的大型白電企業(yè)，你認(rèn)為索伊在與大品牌競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，優(yōu)勢(shì)在哪?
劉勇：在家電下鄉(xiāng)競(jìng)爭(zhēng)方面，索伊已經(jīng)具備區(qū)別于其他品牌的優(yōu)勢(shì)，使得索伊長(zhǎng)期在三、四級(jí)冰箱市場(chǎng)的中國(guó)品牌中領(lǐng)先。
索伊在家電下鄉(xiāng)之前已扎根于國(guó)內(nèi)三、四級(jí)市場(chǎng)，家電下鄉(xiāng)政策的推出，引起索伊公司上下的高度重視。我們以?xún)?yōu)良的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、精湛的工藝、完善的服務(wù)面對(duì)市場(chǎng)，在家電下鄉(xiāng)工作中爭(zhēng)當(dāng)急先鋒角色，為消費(fèi)者提供更加便捷、快速的服務(wù)。這也讓我們迅速在家電下鄉(xiāng)中獲得多方面優(yōu)勢(shì)。
記者：在索伊的高速發(fā)展中，你認(rèn)為中小型家電企業(yè)要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，應(yīng)該如何去做?
劉勇：在我們的實(shí)際發(fā)展中，我們秉承“以誠(chéng)為本、立信經(jīng)營(yíng)”的理念，面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者，我們重視誠(chéng)信和責(zé)任。也正因?yàn)檫@種誠(chéng)信，使得索伊吸引了越來(lái)越多的客戶(hù)、消費(fèi)者和朋友。與此同時(shí)，索伊非常注重自主品牌建設(shè)和自主創(chuàng)新，只有這樣才能推動(dòng)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型升級(jí)。
貼牌代工沒(méi)有出路
貼牌無(wú)出路，企業(yè)只有堅(jiān)持自主品牌戰(zhàn)略，并注重企業(yè)內(nèi)功的提升，才能培育百年品牌大樹(shù)，成就百年企業(yè)。
記者：你如何看待貼牌代工生產(chǎn)模式，你認(rèn)為未來(lái)這種模式的走向如何?索伊目前主要采用哪種模式?
劉勇：貼牌無(wú)出路，索伊企業(yè)經(jīng)營(yíng)有一個(gè)精辟的觀點(diǎn)，即“樹(shù)藤理論”。我們認(rèn)為，冰箱企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式有如樹(shù)與藤的關(guān)系，“樹(shù)”為堅(jiān)持自主品牌高價(jià)值路線的企業(yè)，“藤”為貼牌生產(chǎn)企業(yè);“樹(shù)”為品牌企業(yè)之支柱，“藤”為品牌企業(yè)之寄生。企業(yè)只有長(zhǎng)期堅(jiān)持自主品牌戰(zhàn)略，并注重企業(yè)內(nèi)功的提升，才能培育百年品牌大樹(shù)，成就百年企業(yè)，而“藤”之生產(chǎn)模式只能依附他人生存。
索伊堅(jiān)持自主品牌建設(shè)的戰(zhàn)略，嚴(yán)把產(chǎn)品工藝質(zhì)量關(guān)，建立了索伊企業(yè)品牌的誠(chéng)信、責(zé)任內(nèi)涵，因此取得了年產(chǎn)銷(xiāo)量突破200萬(wàn)臺(tái)的戰(zhàn)績(jī)。索伊品牌在我國(guó)三、四級(jí)市場(chǎng)取得的成果足以說(shuō)明，索伊采取了正確的品牌戰(zhàn)略思路。
記者：自主創(chuàng)新在索伊的發(fā)展中扮演什么角色?
劉勇：創(chuàng)新是企業(yè)的生命和動(dòng)力之源，索伊一直重視自主創(chuàng)新，近些年，我們成立省級(jí)部門(mén)認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心，加大與全國(guó)知名高校、機(jī)構(gòu)、名企的合作力度，引進(jìn)和聘用高、精、尖技術(shù)和管理人才。目前，索伊是上海科技小巨人培育企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)，同時(shí)承擔(dān)和參加制定了國(guó)家8項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的起草工作，獲得國(guó)家專(zhuān)利37項(xiàng)。日前，索伊新開(kāi)發(fā)的1～3款新品即將推向市場(chǎng)。我認(rèn)為，企業(yè)如果沒(méi)有自主創(chuàng)新只會(huì)緩慢發(fā)展甚至被市場(chǎng)淘汰。
記者：索伊產(chǎn)品涵蓋電冰箱、家用空調(diào)、中央空調(diào)、太陽(yáng)能熱水器等四大系列;擁有索伊牌、寶石花牌等家電品牌。對(duì)于索伊來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)業(yè)務(wù)是什么?各品牌之間，索伊如何來(lái)實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)發(fā)展?
劉勇：家電下鄉(xiāng)最需要的產(chǎn)品之一是冰箱，銷(xiāo)量最大。因此，索伊目前的重點(diǎn)業(yè)務(wù)是電冰箱。通過(guò)多年的品牌培育與發(fā)展，企業(yè)目前將品牌重點(diǎn)放在索伊品牌上，力爭(zhēng)在未來(lái)5年內(nèi)，將索伊打造成為家喻戶(hù)曉的知名品牌。
記者：目前，部分整機(jī)企業(yè)開(kāi)始向上游拓展，對(duì)于上游產(chǎn)業(yè)，索伊是否有涉及?索伊認(rèn)為采用垂直整合模式還是專(zhuān)業(yè)化分工模式更適合企業(yè)發(fā)展?
劉勇：目前，索伊有部分工作在向上游領(lǐng)域拓展，如擠塑、注塑、冷凝器、蒸發(fā)器等零部件業(yè)務(wù)。冰箱整機(jī)產(chǎn)品是索伊的成熟產(chǎn)品，我們擁有完善和專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，因此采用多部件的垂直整合模式進(jìn)行生產(chǎn)有利于企業(yè)發(fā)展。而在壓縮機(jī)、電路板、溫控器等零部件上，索伊則采用了專(zhuān)業(yè)化分工模式。
重心仍在農(nóng)村市場(chǎng)
針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)需求量身定做的冰箱產(chǎn)品備受歡迎，200升、節(jié)能冰箱有望成為農(nóng)村市場(chǎng)主流產(chǎn)品。
記者：去年，冰箱無(wú)疑是家電下鄉(xiāng)眾多產(chǎn)品中最受歡迎的品類(lèi)，但有人提出隨著家電下鄉(xiāng)政策的繼續(xù)實(shí)施，農(nóng)村市場(chǎng)的空間已經(jīng)逐漸釋放，未來(lái)的拓展空間將不斷縮小。你怎么看?
劉勇：目前，索伊的三門(mén)、多門(mén)、大容積、節(jié)能、環(huán)保冰箱最受農(nóng)村市場(chǎng)歡迎。我們預(yù)計(jì)200升左右、節(jié)能、環(huán)保冰箱有望成為農(nóng)村市場(chǎng)主流產(chǎn)品。由于國(guó)家惠農(nóng)政策的繼續(xù)推進(jìn),2010年下鄉(xiāng)冰箱產(chǎn)品的銷(xiāo)售增幅較上年趨緩。通過(guò)家電下鄉(xiāng)，冰箱產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的保有量較未家電下鄉(xiāng)之前大幅提高，城鄉(xiāng)之間的家電保有量差距逐漸縮小。
記者：索伊未來(lái)的市場(chǎng)重心是在農(nóng)村市場(chǎng)還是逐步向一、二級(jí)市場(chǎng)拓展?
劉勇：目前受企業(yè)產(chǎn)能影響，索伊的市場(chǎng)重心主要放在農(nóng)村市場(chǎng)。未來(lái)的索伊，將以白色家電為基礎(chǔ)做大做強(qiáng)，逐步成為中國(guó)乃至全球家電業(yè)極具競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的品牌。
記者：國(guó)際金融危機(jī)對(duì)索伊是否帶來(lái)影響?索伊對(duì)于家電市場(chǎng)的判斷如何?
劉勇：2008年爆發(fā)的國(guó)際金融危機(jī)對(duì)索伊確實(shí)帶來(lái)影響。2008年下半年到2009年上半年，索伊的外銷(xiāo)有所減少。不過(guò)，國(guó)家實(shí)施家電下鄉(xiāng)等惠民政策，也惠及像索伊這樣的家電企業(yè)，使我們2009年的銷(xiāo)售表現(xiàn)較好。我認(rèn)為，未來(lái)隨著國(guó)際市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，中國(guó)家電制造業(yè)能力和品牌不斷提升，中國(guó)家電企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、地位也將不斷提高。
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