揮師三四級市場 索伊引領(lǐng)需求再造神話
日期：2013/7/5?
制勝三四級市場的秘密武器
隨著一二級市場的飽和，空調(diào)企業(yè)揮軍進攻三四級市場。曾經(jīng)被老百姓認為是奢侈品的空調(diào)在冰洗爆發(fā)式增長以后開始出現(xiàn)快速增長的端倪。據(jù)了解，三四級市場2008年以前消費者扎堆購買彩電，2008年以后，冰洗開始出現(xiàn)集中消費現(xiàn)象。隨著近幾年城鎮(zhèn)化速度的加快以及三四級市場經(jīng)濟水平的提高和消費觀念的改變，以及冰洗逐漸呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，空調(diào)開始逐漸盛行，現(xiàn)在新婚的年輕人買空調(diào)已不是什么稀罕的事。中國有“一窩蜂”“扎堆”消費的習俗，再加上農(nóng)村的攀比心理很強以及空調(diào)價格對于老百姓來說早已不是什么天文數(shù)字，很顯然三四級空調(diào)市場出現(xiàn)爆發(fā)式增長已為時不遠。索伊一直以來走農(nóng)村包圍城市的道路，立足三四級市場，深耕三四級市場，在三四級市場網(wǎng)絡(luò)布局、發(fā)展、營銷方面積累了豐富經(jīng)驗。索伊冰箱的口碑和渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為索伊空調(diào)的發(fā)展提供了強大競爭力。
與一二級市場相比，三四級市場也有其自己的特殊性。比如售后服務(wù)難、品牌意識不強、講究贈品實用等。索伊空調(diào)2013年度制定更適合三四級市場發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，進一步強化服務(wù)措施。倪總表示，索伊對安裝、售后維修人員進行定期培訓，目前能確保空調(diào)安裝和售后服務(wù)的及時性，最大程度的讓消費者滿意。硬件和軟件已得到進一步完善，無論是網(wǎng)站管理還是配件庫的操作都相對健全。
針對三四級市場的特點，倪總也指出，廠家亟需解決的問題是產(chǎn)品一定要符合潮流，老百姓最需要什么，產(chǎn)品怎么滿足三四級消費者的需求？比如，贈品，一定要講究贈品的實用性，對于老百姓來說，同樣價格的贈品大米和手表，也許，大米更受歡迎。充分了解三四級市場的愛好和需求，然后有針對性的對產(chǎn)品和政策實行改革和創(chuàng)新，都有助于提升市場競爭力。索伊是這樣想的，也是這樣做的！
夯實長期穩(wěn)定發(fā)展的根基
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