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揮師三四級市場索伊引領(lǐng)需求再造神話

日期：2013/7/5?

　　索伊擴產(chǎn)變頻空調(diào)發(fā)力市場的同時，其定位就是精品戰(zhàn)略。索伊空調(diào)修煉內(nèi)功的這幾年，潛心鉆研變頻技術(shù)，在變頻空調(diào)的研發(fā)、制造等核心技術(shù)方面積累了豐富的經(jīng)驗。為了積極響應國家號召，索伊大力向終端市場推廣節(jié)能產(chǎn)品。據(jù)了解，索伊踏入空調(diào)行業(yè)以來，就將思維定格在引領(lǐng)中國節(jié)能環(huán)保消費，并一直遵循著“讓普通的中國人都能享受到節(jié)能環(huán)保的精品空調(diào)”的信念。基于對行業(yè)做出的節(jié)能貢獻，索伊空調(diào)榮膺2012冷凍年度空調(diào)行業(yè)的節(jié)能惠民貢獻獎。
　　家電行業(yè)競爭越來越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重，滿足消費者的需求，引領(lǐng)消費，提升市場份額，成為企業(yè)的不二選擇。索伊致力于研發(fā)精品空調(diào)的同時也積極探索適合自己的最佳營銷策略。空調(diào)項目部總經(jīng)理倪曙東表示，目前手機行業(yè)，蘋果為什么能脫穎而出，靠的就是引領(lǐng)消費的營銷策略。索伊空調(diào)吸取蘋果的成功經(jīng)驗，營銷策略努力從滿足消費需求到引領(lǐng)消費需求轉(zhuǎn)變。2013年度索伊新品酷系列和優(yōu)系列即將全面上市，酷系列包括酷尊、酷尚、酷派等。據(jù)了解，三四級市場消費者選擇空調(diào)產(chǎn)品時更注重低電壓能正常工作，索伊空調(diào)140V低電壓啟動正深深抓住了消費者的這一購買特點。會議營銷貫穿全年，索伊憑借高端新品賣點拉力即將引領(lǐng)三四級市場消費新潮流。
　　經(jīng)銷商最大的利潤：對經(jīng)銷商最大的保護
　　企業(yè)要做大市場，爭取更大的市場份額，除了廣告以外，口碑更重要。索伊冰箱全國現(xiàn)有網(wǎng)絡已達30000多家，索伊冰箱長期在經(jīng)銷商與消費者中建立的誠信與品質(zhì)的良好口碑對于索伊空調(diào)的市場開拓奠定了堅實的基礎(chǔ)。倪總對索伊的渠道網(wǎng)絡很自信：索伊完全有能力和其他品牌展開競爭。倪總為什么那么自信呢？經(jīng)銷商為什么忠誠于索伊空調(diào)并主推呢？
　　第一，大品牌與經(jīng)銷商之間往往是一種博弈，索伊則是為經(jīng)銷商量身制定合適的營銷策劃，滿足經(jīng)銷商的需求。2013年度索伊加強與經(jīng)銷商的合作，給經(jīng)銷商提供促銷經(jīng)驗和解決問題的方法。第二，經(jīng)銷商更樂意經(jīng)營質(zhì)量好、口碑好的產(chǎn)品。索伊空調(diào)全部采用精銅管，日立、美芝等國際名牌壓縮機，以過硬的質(zhì)量大大贏得了消費者的滿意度，口碑相當好。部分地區(qū)還出現(xiàn)了整個村上全部使用索伊電器的“索伊村”。第三，給予經(jīng)銷商保護，保證經(jīng)銷商獲得更大的利潤。目前隨著各品牌鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的增多，同一個品牌在同一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有2-3家網(wǎng)點漸漸成為普遍現(xiàn)象。同一個品牌的網(wǎng)點往往為了獲取更高利潤無疑存在一種競爭，這種網(wǎng)點之間的競爭，從一定程度上來說損害了經(jīng)銷商的利益。但是，索伊則基于經(jīng)銷商的立場考慮，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)只設(shè)一個網(wǎng)點，這樣就避免了同一個品牌在同一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的競爭，更大程度上保證了經(jīng)銷商的利益。
　　當然大品牌由于規(guī)模壓力，往往會低端走量，通過高端機來獲利。索伊沒有規(guī)模包袱，放棄低端，直指高端，相比其他品牌，銷售規(guī)模雖然小，但卻保住了經(jīng)銷商的利潤。
　　同時，在經(jīng)銷商的選擇上，索伊選擇的標準就是經(jīng)銷商必須認知、認可索伊企業(yè)，和索伊保持高度的一致性，貫徹執(zhí)行企業(yè)的戰(zhàn)略方針及營銷策略。倪總坦然，對于經(jīng)銷商層面，公司根據(jù)實地考察后制定相當具體的政策，只需要經(jīng)銷商切實執(zhí)行。總之，索伊想經(jīng)銷商所想，幫助經(jīng)銷商想辦法、找方法解決難題，保證經(jīng)銷商的利潤，從而達到共贏。經(jīng)銷商有什么理由不主推呢？