索伊，與大企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技
日期：2013/7/5?
索伊電器有限公司董事長(zhǎng)王瓊峰對(duì)記者說(shuō)，城里人知道索伊冰箱的也許不多，但在農(nóng)村，尤其是安徽以及周邊省份，索伊也能算上“大個(gè)子”。
“大個(gè)子”索伊的生產(chǎn)基地在六安市，產(chǎn)品基本在農(nóng)村市場(chǎng)，2008年賣了100多萬(wàn)臺(tái)冰箱，銷售額近18億元。記者去采訪的那天是星期六，但索伊的廠房里卻一片忙碌。陪同采訪的索伊公司副總劉勇告訴記者，索伊入選家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼產(chǎn)品之后，銷售業(yè)績(jī)一路上揚(yáng)，2009年公司在三四級(jí)市場(chǎng)的銷量要力爭(zhēng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)前5名。記者問(wèn)他憑什么，“就憑我們長(zhǎng)期扎根在農(nóng)村市場(chǎng)。”他底氣十足地說(shuō)。
在劉勇看來(lái)，家電下鄉(xiāng)給了索伊這樣的中小企業(yè)與大企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。過(guò)去大企業(yè)下不去、不下去，農(nóng)村市場(chǎng)成為“雜牌軍”甚至假冒偽劣產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的地方，索伊想做大，但力量有限無(wú)法在農(nóng)村市場(chǎng)主導(dǎo)“洗牌”。那么索伊面對(duì)面與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?劉勇說(shuō)，索伊的產(chǎn)品質(zhì)量和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)一點(diǎn)也不比別人差，而且在營(yíng)銷上長(zhǎng)期扎根農(nóng)村，比大企業(yè)更了解農(nóng)民。“比如我們?yōu)榧译娤锣l(xiāng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)了贈(zèng)送品，農(nóng)民買一臺(tái)冰箱，除了補(bǔ)貼，還能得到一臺(tái)電飯煲之類的贈(zèng)品。”劉勇露出幾分愜意的笑。
扎根農(nóng)村給了索伊信心，家電下鄉(xiāng)又給了索伊機(jī)遇，索伊董事長(zhǎng)王瓊峰雄心勃勃地說(shuō)，家電下鄉(xiāng)4年，公司要力爭(zhēng)銷售600萬(wàn)臺(tái)下鄉(xiāng)產(chǎn)品。與這種信心相匹配，記者發(fā)現(xiàn)，采訪索伊的時(shí)候，公司來(lái)了兩撥人在會(huì)議室談判。副總劉勇說(shuō)，這是公司即將引進(jìn)的技術(shù)人員。在索伊公司大門口，前來(lái)應(yīng)聘的人絡(luò)繹不絕。這情景似乎感染了董事長(zhǎng)王瓊峰，他豪情滿懷地說(shuō)：“明年，索伊員工要超過(guò)4000人。”
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